جرثقیل سقفی تک پل اروپایی 20 تنی در نمایشگاه شیلی فروخته شد

ارائه یک راه حل کامل

مشتری صرفاً به دنبال یک جرثقیل سقفی نبود. او به یک راهکار کامل برای بالابری و کارگاه نیاز داشت. بنابراین، به جای ارائه فقط خود جرثقیل، ما جرثقیل، سازه فولادی، ریل‌های جرثقیل و سیستم هادی را در یک پروژه ادغام کردیم.

بر اساس الزامات تایید شده، ما یک راه حل سفارشی و یک پیش فاکتور آماده کردیم. این پروژه بر اساس ... تنظیم شد.مبنای CIF به بندر والپارایسوبا زمان تحویل تقریبی۳۵ روز کاریشرایط پرداخت توافق شده عبارت بودند از۴۰٪ TT به عنوان پیش پرداخت و ۶۰٪ قبل از ارسال.

ارائه یک راهکار کامل، فرآیند خرید را برای مشتری آسان‌تر کرد. همچنین توانایی ما را در هماهنگی جنبه‌های مختلف یک پروژه صنعتی، از طراحی و ساخت تجهیزات گرفته تا پشتیبانی از سازه‌های فلزی و حمل و نقل، نشان داد.

پیگیری مداوم باعث ایجاد اعتماد می‌شود

بعد از نمایشگاه، به جای اینکه دریافت پیش‌فاکتور را پایان فرآیند فروش بدانیم، به ارتباط با مشتری ادامه دادیم. مرتباً پیگیری می‌کردیم، جزئیات فنی را تأیید می‌کردیم، به سؤالات پاسخ می‌دادیم و هر زمان که نیاز به توضیحات بیشتر بود، با تیم مهندسی خود هماهنگ می‌کردیم.

این ارتباط مداوم به تدریج اعتماد مشتری را به محصولات و خدمات ما تقویت کرد. مشتری می‌توانست ببیند که ما صرفاً بر فروش تمرکز نداریم، بلکه مایل به ارائه پشتیبانی حرفه‌ای در طول پروژه هستیم.

در طول فرآیند پیگیری، فرصتی حتی ارزشمندتر پدیدار شد. مشتری به همکاری با ما ابراز علاقه کرد.واسطه محلیو کمک به تبلیغ تجهیزات بالابری ما به سایر شرکت‌های صنعتی در شیلی، به ویژه شرکت‌های فعال در بخش معدن.

از یک سفارش تا فرصت بازار گسترده‌تر

این پروژه با موفقیت به سفارش تبدیل شد.۲۰ تن اروپاییجرثقیل سقفی تک پلو امکانات پشتیبانی آن، با ارسال دریایی به شیلی.

مهم‌تر از آن، این پروژه فرصتی برای توسعه یک همکاری محلی بلندمدت ایجاد کرد. از طریق ارتباطات صنعتی مشتری و تمایل او برای تبلیغ محصولاتمان، ما کانال ارتباطی دیگری برای دسترسی به مشتریان بالقوه معدنی و صنعتی در شیلی به دست آوردیم.

این مورد اهمیت ترکیب را نشان می‌دهدبازاریابی نمایشگاهی، ارتباطات حرفه‌ای، راهکارهای سفارشی و پیگیری مداومیک درخواست نمایشگاهی موفق نباید به عنوان یک فرصت فروش یک‌باره تلقی شود. با رویکرد درست، یک مشتری می‌تواند به یک شریک بلندمدت تبدیل شود و به گشایش یک بازار کامل کمک کند.

برای SEVENCRANE، این پروژه موفق شیلیایی نه تنها یک سفارش تکمیل‌شده دیگر است، بلکه گامی ارزشمند در جهت تقویت حضور ما در بازار تجهیزات بالابری شیلی و آمریکای لاتین است.