جرثقیل سقفی تک پل SNHD به پرو تحویل داده شد

با ادامه رشد تولید صنعتی در آمریکای جنوبی، تجهیزات بالابری قابل اعتماد و کارآمد برای کارگاه‌های تولیدی به طور فزاینده‌ای اهمیت پیدا کرده‌اند. در نوامبر 2025، SEVENCRANE با موفقیت یک ... را تکمیل و تحویل داد.جرثقیل سقفی تک تیرچه SNHD-اروپاییبه یک مشتری در پرو. این پروژه نه تنها عملکرد عالی فناوری جرثقیل به سبک اروپایی را نشان داد، بلکه اهمیت ارتباط حرفه‌ای و پیگیری طولانی‌مدت مشتری را نیز نشان داد.

پیشینه مشتری

مشتری یک کاربر نهایی ساکن پرو است و کارگاهی را اداره می‌کند که نیاز به جابجایی ایمن و کارآمد مواد دارد. قبل از تماس با SEVENCRANE، مشتری تجربه استفاده از جرثقیل‌های سقفی وارداتی از چین را داشت، اگرچه برند آن ناشناخته بود. با توجه به اینکه قبلاً از تجهیزات بالابری استفاده کرده بود، مشتری اهمیت زیادی برای کیفیت محصول، راندمان عملیاتی و هزینه کلی پروژه قائل بود.

اولین درخواست در تاریخ ۲۸ ژوئن ۲۰۲۵ دریافت شد. در ابتدا، مشتری درخواست قیمت برای دو نوع اروپایی را داشت.جرثقیل‌های سقفی تک پلپس از ارائه پیش‌فاکتور، ارتباط موقتاً متوقف شد و مشتری از ماه جولای تا سپتامبر پاسخی نداد.

نقطه عطف در نمایشگاه پرو

در سپتامبر ۲۰۲۵، شرکت SEVENCRANE از مشتری دعوت کرد تا از غرفه ما در یک نمایشگاه صنعتی در پرو بازدید کند. جالب اینجاست که مشتری نیز در همان رویداد حضور داشت. این فرصتی عالی برای ارتباط رو در رو ایجاد کرد.

در طول نمایشگاه، تیم فروش ما از غرفه مشتری بازدید کرد و در مورد قیمت پیشنهادی قبلی بحث کرد. مشتری توضیح داد که پروژه قبلی به دلیل ملاحظات قیمت‌گذاری، به یک تامین‌کننده چینی دیگر واگذار شده بود. با این حال، آنها در حال آماده‌سازی یک پروژه کارگاهی جدید بودند و مایل به ارزیابی تامین‌کنندگان جرثقیل دیگری بودند.

پس از درک الزامات جدید بالابری، SEVENCRANE به سرعت یک راه‌حل سفارشی و پیش‌فاکتور ارائه داد. سپس مشتری پیش‌فاکتور رقیب را به اشتراک گذاشت و قیمت رقابتی‌تری درخواست کرد. پس از تجزیه و تحلیل دقیق پیشنهاد رقیب، متوجه شدیم که اختلاف قیمت نسبتاً کم است. برای پشتیبانی از پروژه و ایجاد یک همکاری بلندمدت، قیمت‌گذاری خود را بهینه کردیم و پیش‌فاکتور و فاکتور را بر اساس آن به‌روزرسانی کردیم.

ارتباط شفاف، پاسخ سریع و پشتیبانی فنی حرفه‌ای ما در نهایت به ایجاد اعتماد با مشتری کمک کرد. در ۱۴ نوامبر، مشتری قصد خود را برای ثبت سفارش تأیید کرد و سفارش خرید رسمی در ۱۷ نوامبر دریافت شد. پرداخت در ۲۱ نوامبر تکمیل شد که نشان‌دهنده پایان موفقیت‌آمیز مرحله مذاکره بود.